网游商品销售奇招4in1

我寻思把线下或电商的一些商品销售手段移植到网游上。

暂时只想到四个不错的营销策略,都是我观察生活得来的,当然后两个大家应该都知道。

 

一、异常低价策略

现实应用:

某品牌薯片分为三种包装:30g装售价2元,60g装售价2.8元,90g装售价6元。

可以看到60g装属于异常低价,给买家造成捡便宜的感觉。

实际上:60g就是商家的主卖产品,30g和90g价格虚高,只为起到“托”的作用。

网游应用假想:

选好主打商品,抬高玩家对此商品的价格预期,然后给出意料之外的低价。

最简单的例子:设置大中小钻石包,中包的钻石单价明显更低。

或者比如:

某页游共有12级VIP,其中VIP1需累计充值5元,VIP2需累计充值20元,VIP3需累计充值40元。

然后发现大多数人充到VIP2就不往上充了。

这时我们想要提升VIP销售额的时候,可以选择:

1、整体提升后续VIP的权益。(但要考虑对非R小R的影响)

2、整体降低后续VIP的价格。(单价降低,销量上升,总收入是升是降不好说)

3、用异常低价策略,仅降低VIP3价格,让小R感觉充到VIP3是最划算的选择。(此法肯定会提升VIP3的数量,但是会影响更高级VIP的销售(主要影响VIP4的销量,但VIP4本身就不多),且对大R(VIP10+)影响不大)

总之,异常低价策略到底在网游中可不可行、效果好坏还有待考证。

 

二、假赔真赚策略

现实应用:

电商的价格竞争是非常激烈的,有的时候为了销量真的是0利润甚至赔本销售某一款产品。

一般这种商品要选需求较为广泛的商品。

比如我想买一个内存卡,挑了一家最合适的,事实可能这家的内存卡卖一个赔一元。

但是,实际上大多数买家不会只买内存卡这一款产品,他们会顺带买些店里其他的东西:如手机电池、贴膜、外壳、耳机、充电器等。后面这些商品可都是有利润的。

也就是说:内存卡是引导流量触发销量的引子,其他商品才是利润的来源。

网游应用假想:

元旦活动:晚上八点找活动大使即可免费领取100个装备强化石。

然而,这游戏强化装备需强化石搭配强化保底石使用,于是就带动了强化保底石的销量。

当晚,大家都把装备强化到了比较高的等级之后,可能就会进一步想去镶嵌一些钻石啦!

从而又带动了钻石的销量。

这个策略我觉得还是蛮靠谱的。

 

三、追销策略

(这个很简单)

现实应用:

顾客从我这买了一袋洗衣粉,那么我就可以向该顾客推荐其他品牌的洗衣粉、洗衣液、柔顺剂、晾衣架、搓衣板、胶皮手套、洗衣机等等,因为顾客很有可能有这些需求。

网游应用假想:

这个没什么好说的,就是发现哪款商品销量高,我们就以该商品所满足的用户需求为中心开发更多的商品,并且挖掘相关需求并开发商品。

 

四、合约策略

现实应用:

1、“办张卡吧,更划算”,基本所有理发店都会这招。

2、充话费送手机、充100话费送100话费。。。

话费按约定分期返还,用户等于花同样的钱得到更多的收益,但是用户也被合约所控制住。

要么按合约长时间使用我们的服务,否则前期的投入不予返还,甚至需要用户交违约金。

网游应用:

这个已经有游戏在做了,现在很多页游的“投资计划”即是!

而且这是一个增加玩家前期流失成本的非常好的手段。(相关阅读:浅谈玩家的流失成本及其意义

投资计划

 

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作者:闫鹏   原文地址:http://www.yanpeng.info/?p=306

 

 

 

 

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