致国产网游:App Store付费榜你高攀不起,请自重

App Store付费榜截图

我又习惯性地扫了一眼App Store榜单,看到这个排名我不禁陷入沉思。
付费榜近来本应是精品降价促销的展台,而这些原本“免费”的网游却涨到1元来刷榜。
那么,他们的计谋能够得逞吗?用户会为其买账吗?
当某些不够优秀的游戏刷入付费榜高位,玩家有能力分辨吗?

一、付费榜的消费者是不是小白?

据我对小白的了解:
1、小白获取游戏的主要途径为:微信推荐,App Store首页推荐、免费榜,第三方IOS商店推荐,限免推荐,媒体推荐。
2、小白喜欢免费游戏:不管是哪推荐的,小白只喜欢下载免费游戏。
所以,我认为付费榜的消费者不是小白。

二、当前付费榜消费人群画像

1、原本就有消费习惯

别以为苹果针对中国区降价促销了,免费用户就一窝蜂变付费用户了。
太天真!
要知道,很多免费用户压根就不关心这事。
我跟你说橄榄球10元一个了,你有感觉吗?你会买吗?
免费用户之所以为免费用户,不是因为付费下载贵。
还有很多更重要的原因,比如:
1、好玩的免费游戏太多,压根就没想过花钱玩游戏。
2、付费下载要绑定银行卡,麻烦!(等苹果支持支付宝or短代再说吧!)
3、小白不知道哪个游戏好玩哪个游戏不好玩,就随便下载玩玩,不好就删,当然只下免费的咯。

的确,大家看到付费榜的量翻了几番,但我认为这主要归功于老付费用户的大量集中采购
我不否认确实有一些观望很久的免费用户终于因为这次降价而转化为了付费用户,但我认为这个转化率不会高!

综上,我认为当前付费榜的消费者绝大多数是老付费用户,也就是说,他们有经验、懂游戏。

2、懂游戏

接着上文,常看付费榜的用户,都会比较了解游戏,知道什么是精品。
起码有一个常识,就是付费榜高位的游戏多为精品单机,品质高,内购少,名声远播。
而那些不懂游戏的,顶多只是来付费榜看看,看看就走,他们不是目标用户。
你一个国产网游想来刷榜凑热闹,真当玩家是傻子吗?
玩(国产)网游的用户基本都清楚,这年代的网游哪有付费下载的,都是道具收费,要看也看畅销榜。

三、付费榜消费人群的消费心理

任何消费者在购买商品前都会考虑一个问题,那就是这个商品值不值得买。
对于他们认识的游戏,想玩,降价了,合适,买!
对于不认识的游戏,消费者就会问,这游戏好玩吗?这价格值得吗?
怎么知道好不好玩?
1、看评价数量
2、看评价星级
3、看评价内容
4、看网上评测
所以,如果真要刷榜,那么在刷榜前,请你先把PR做好;在刷榜时,请你同时把评价刷好。

全民奇迹全民奇迹评价详情

所以,不要指望用户看到这个之后还会下载。

四、投资回报率高不高?

不久前有个柳岩代言的网游一掷千金刷到了付费榜第一并维持了两三天,为什么不继续了?
去做限免推广了?发现付费榜用户量or质量不行?
nono,我认为可能的原因是:
1、从一开始就入不敷出,咬牙坚持两天之后看不到回本的希望,遂放弃。
2、竞争激烈导致刷榜成本在快速提升,最终升到入不敷出的地步。

五、付费榜的未来 付费榜刷榜动态平衡

达到动态平衡时的刷榜成本我认为是正好可以让质量很好的网游产出大于投入,而让质量一般的网游投入大于产出。
而事实上,这些质量很好的网游都是在畅销榜有一席之地的网游,他们在付费榜上再次露面,并不会带来很多新用户。反而是提高了用户体验游戏的门槛,拒掉了一批想要尝试的玩家。

综上,如果你做的是网游,那么免费榜可以刷,畅销榜可以刷,付费榜别刷。

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